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青岛众智电商分享淘宝宝贝标题的写法

来源:http://www.sddianshang.com 作者:青岛电商培训 时间:2017-10-27 13:51

       淘宝宝贝标题怎么写?淘宝上的流量,大部分都来自搜索流量,既然是搜索,那么宝贝标题的匹配度非常重要,因此一个好的宝贝标题会带来更多的流量。下面青岛众智电商小编就给大分享一下怎样写好淘宝宝贝标题。


1. 标题当中选词的第一原则是:高度相关性

  我们都知道标题当中首先不能用极限词、敏感词等,(这里请参考2017淘宝天猫违规词)这是前提,接下来就是关于滥用关键词的问题了。比如用了别人的品牌词,用了属性不相关的词,用了不相关的热词等等。常见的例子:

  卖李宁篮球鞋的,标题中有“比耐克好”;

  明明是欧美范的,但是因为“韩版”的搜索人多,所以标题中加“韩版”两个字;

  因为“中国新歌声”很火,虽然不相关,也加到了标题当中。


  这种做法为什么非常的不值得提倡呢?主要有三个原因:

  (1)搜索引擎在给你匹配关键词的时候就不太可能给你这些词

  搜索引擎最开始给你匹配关键词时,主要参照的标准是你的宝贝属性、详情页文案等等,比如你的宝贝属性当中风格是“韩版”,那么韩版相关的关键词就会优先匹配给你,而跟欧美相关的词是不太可能匹配给你的,所以这些不相关的词你用上了,反而是浪费了字数,却带不来效果。

  (2)即使被展现了,也不会有转化

  比如,一个用户搜索“韩版连衣裙”,那么她的本质需求,转化关键词就是“韩版”,如果这时候你是一个欧美范儿的,即使你的宝贝因为标题中含有“韩版”这个词被展现了,消费者点击进去后,会发现这不是自己想要的,从而不转化。

  (3)各方面数据指标下降,影响店铺的自然搜索权重

  这应该是最重要的了,就像第二条说的,因为流量不精准,所以不会转化,同时你的跳失率也会提高、页面停留时间降低、深度浏览程度降低,这些数据指标的全面下滑,导致了店铺综合质量得分的大幅度下降,进而影响商品的自然搜索排名,包括你的正常商品、正常关键词也受到了比较大的影响,这就得不偿失了。

  曾经有人开直通车的时候,会为了要展现,把不相关或者弱相关的词也都放上,说实话,我是不太赞同的,不管你处于什么经营目的考虑,这都不是一个好的决策。


2. 千万不要抄别人的标题

  这种抄别人的标题,主要包括三种情况:抄竞争对手的、抄销量高的或者人气高的、高度仿制别人的标题。

  持有这种想法的人,他们的愿望是美好的:我的标题用的跟竞争对手是一样的,那么竞争对手可以有排名,我就可以有,然后我的价格比竞争对手的低,用户搜索到这个商品的时候,我的商品就有优势了。

  众智电商表示:很傻很天真,如果淘宝这么容易玩儿的话,那不是谁都可以迅速赚钱了。应该说标题中的关键词只是你的商品能不能展现的一个必要条件,也就是说标题中必须含有用户要搜索的关键词(一般情况下)。

  但是,因为决定是否能够展现的重要条件是:店铺的权重宝贝的权重等等多大200个指标,而这些指标不同的店铺情况是完全不一样的,这个标题,人家用了,并且获得了很好的展现,说明这个标题就是最适合人家的标题,但未必(有99%的可能性)就恰好也是最适合你的标题,别人有展现,你却没有展现。

  另外,还有一个问题。当你复制别人的标题的时候,首先搜索引擎机会得到一个印象:你并不是一个新品(因为你连标题都跟别人一样了),既然不是新品,那么就抱歉了,给你的新品流量扶植肯定会少很多,本来你可以得到较多的机会,但是就因为抄了别人的标题,这种机会就大幅度减少,这有点儿悲催吧。


3. 你每个标题中都应该在刚上新的时候敲定一两个权重词

  因为流量碎片化分配的原因,每一个宝贝都很难有大量的词可以涌入,一般会根据你的店铺层级店铺权重分配有限的关键词进店(店铺层级越高、店铺权重越高,进店关键词就越多),可能对于新品新店来说,进店关键词一般也就在5个之内。所以,这时候,你应该在写标题之初,就敲定一两个权重关键词,然后争取重点去优化。

  那么这个权重关键词的标准是什么呢?很多人会说什么下拉框、关键词表一类的,一听就头疼。我们的选词方法,还是只有一个:生意参谋——市场行情——搜索词匹配——搜索词下拉框——最近7天数据——无线端,然后计算每个词的竞争力:

搜索词匹配举例: 桌面绿植  相关的结果有 桌面绿植小盆栽  桌面绿植水培 桌面绿植盆栽 桌面绿植微景观等(如下图所示)


  竞争力的计算公式=搜索人气*点击率*转化率/在线商品数*10000

  然后根据竞争力的大小选出来词以后,你要确保至少有一个以上的关键词是完全匹配的(所谓的完全匹配就是看生意参谋推荐的是什么样子的,人家哪个词在前就哪个词在前,人家有空格就有空格)。

  然后针对这一两个词适当的补上一两单,权重就会迅速积累,尤其是在新品期。


4. 在第一个下架周期结束后,你要调整你的优化策略

  但是并不意味着你当初选择的关键词就是你的权重关键词,搜索引擎毕竟是经常抽风的,所以,在第一个下架周期结束后,我们还需要调整一下我们的优化策略,方法是:

生意参谋——经营分析——商品分析——商品效果——找到你想分析的商品——单品分析——选择无线端数据。然后你把这个宝贝的关键词效果表格全部下载下来,放到一起进行分析,看哪个关键词引流的效果是最好的(最多的流量、最好的转化),那么这个关键词看是否跟你原来敲定的权重关键词一致,如果不一致的话,就需要调整一下,调整的方法就是“顺势而为”,搜索引擎给你什么词,你就在这个词上补单,强化权重。

 

5. 写标题的时候,一个非常重要的原则是:用户的阅读体验

  基本的判断标准:是否有利于用户的阅读体验

  尤其是对于新品来讲,你要注意一个问题,搜索引擎会通过关键词或者下架时间或者类目搜索等等给你展现的机会,但是只是给你机会了,而不是给你流量,能不能抓住机会实际上再很大程度上决定着下一个下架周期,搜索引擎还会不会给你分配展现的机会!这就是点击的问题。

  所以,标题不仅仅是给搜索引擎看的,更重要的是他还给用户看,决定用户会不会点击你这个宝贝,所以标题的阅读体验就会很重要了,你要让用户看完标题后,就知道你卖的是什么,就知道你宝贝的重要属性是什么。

      以上就是青岛众智电商总结如何写淘宝宝贝标题的几点建议,希望对大家有帮助!更多问题请咨询众智电商 吴老师:185 5326 7198



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